نمونه سایت ها

آمازون یکی از خرده فروشان بزرگ اینترنتی در جهان به شمار می رود و در ایالات متحده مستقر است.

سایت WWW.Amazon.com 

توضیحات

آمازون یکی از خرده فروشان بزرگ اینترنتی در جهان به شمار می رود و در ایالات متحده مستقر است. سهام آن از طریق NASDAO قیمت گذاری می شود. در سال ۱۹۹۸ فروش آن بیش از ۶۱۰ میلیون دلار و زیان آن از ۱۲۴ میلیون دلار فراتر رفت که عمدتاً

بدلیل هزینه های سرسام آور بازاریابی بود. تعداد کارکنان آن در سال ۱۹۹۹ به ۱۲۰۰ نفر بالغ میشد. آمازون به عنوان یک کتابفروشی مجازی شروع بکار نمود، ولی به مرور فعالیتهای خود را تنوع بخشید و به سایر زمینه های مرتبط مانند سی دی ، ویدئو، هدایا، حراجی ها و غیره گسترش داد. آمازون توسط کتابفروشی زنجیرهای غول آساى آمریکا یعنی بـــارنزونو بل (Barnes & Nobles (B&N بشدت مورد حمله قرار گرفت. این کتابفروشی سایتی مشابه ولی با قمیتهای کمتر ایجاد و اینگرام (Ingram) یعنی بزرگترین فروشنده

محصولات آمازون را خریداری نمود.

درسهای مهمی که می توان از این نمونه فرا گرفت

یک وب سایت با فن آوری برتر که مبارزات تبلیغاتی سنتی را انجام می دهد، اغلب ضررهای هنگفتی را متحمل می شود، علی رغم این که به عنوان پیشقدم، آگهیهای رایگان زیادی را دریافت میدارد.

مقابله به مثل قوی خرده فروشان سنتی (B&N)

( www.cubaweb.cu 

سایت فوق در واقع یک سایت ورودی کوبایی است. کوبا وب چندین سایت وابسته دارد که مواردی مانند موسیقی کوبایی، اجاره خودرو در کوبا و اخبار کوبا را می توان بدست آورد. این سایت با یک بانک کانادایی قرارداد دارد. لذا پرداخت از طریق کارت اعتباری به صورت Online را می پذیرد. سه کاربرد مذکور موفقیت زیادی داشته و تا اواسط سال ۱۹۹۹ فروشی روزانه CD موسیقی به ده قلم رسید. تحلیل ذیل از این سایت براساس موسیقی کوبایی می باشد.

درسهای عمده

• چگونه یک تقاضای برآورده نشده در خارج از شبکه می تواند توسط شبکه تامین شود؟

امکان همکاری با کش.رهای توسعه یافته برای بعضی موارد

سایت www.Chinaonline.com 

سایت فوق از نوع مجله های الکترونیک (e-Zine) است که اطلاعات تجاری در مورد چین را ارائه میدهد. مقر اصلی این شرکت جدید در شیکاگو می باشد و دارای ۲۵ نفر کارمند است. طبق اعلام مدیر آن این سایت ۲۶۰۰۰ بار در ماه مورد بازدید قرار می گیرد. هزینه اشتراک حدود ۲۰۰ دلار در ماه است. همچنین مقداری درآمد نیز از طریق بنرهای تبلیغاتی به دست میآید. این سایت از لحاظ فنی بسیار ساده ولی موثر است.

درسهای عهده

همکاری موفقیت آمیز بین یک کشور توسعه یافته و یک کشور در حال توسعه. بنظر می رسد که اگر این سایت به طور کامل در چین واقع شده بود احتمال موفقیت آن کم بود.

اهمیت تماسهای شخصی

سایته www.iprint.com 

سایت فوق در ژانویه ۱۹۹۷ توسط گروهی از تولید کنندگان نرم افزار و کارشناسان صنعت چاپ در کالیفرنیا ایجاد گردید. هدف آن ارائه خدمات کامل، اتوماتیک، سلف سرویسی Online، سفارش و چاپ تجاری است. این سایت علاوه بر مصرف کنندگان، بیش از ۳۰ میلیون نفر شاغل در صنعت چاپ در ایالات متحده را مورد هدف قرار داده

است. حدود ۵۰ کارمند دارد و وضعیت مالی آن منتشر نگردیده است.

درسهای عمده 

• چگونه اینترنت می تواند صنعتی را دچار تغییر و تحول نماید؟

سایت www.Schindler.com 

شیندلر یک گروه صنعتی چند میلیون دلاری سوئیسی است که محصولات اصلی آن آسانسور و پلکان برقی است. البته فقط ساده ترین بالابرها قابل ابتیاع از طریق اینترنت هستند. با این حال شیندلر از سایت خود به طور مؤثری جهت کاهش هزینه های تعاملی خود با رسانه ها، کارکنان بالقوه، مؤسسات مالی (از جمله سهامداران)، مشتریان بالقوه و... استفاده می نماید. آنها همچنین از اینترنت برای انتشار کاتالوگهای فنی شرکت (یک سری از فایلهای بزرگ که باید دائماً به روز شوند و بین بیش از ۱۰۰۰ شعبه توزیع شود) و کاتالوگ مربوط به قطعات یدکی استفاده می کنند.

درسهای عمده

آسانی نسبی برای معرفی سایتهای اینترنتی / اینترنتی برای کاهش هزینه های تعامل ، زیرا کاربران اغلب کارکنان و موسساات تجاری مرتبط هستند تا مشتریان

جلیل ناشناس.

سایت www.chocolats-yahr.ch 

سایت فوق متعلق به یک تولید کننده خرد شکلات در ژنو می باشد که تولیدات خود را در چند مغازه کوچک در مرکز شهر ژنو به فروش می رساند. این سایت توسط فرزند مالک و در وقات فراغت او و بدون هیچگونه آموزش برنامه نویسی رسمی ایجاد گردیده است. آقای راجرز سرورهای خود را دارد و آنها را راه اندازی می نماید. این تولیدکننده با یک دوجین تولید کنندگان شکلات در سوئیس مشارکت می نمایند. دو سال بعد از راه اندازی وب سایت خود آنها می گویند که تنها نیم دوجین سفارش در ماه دریافت می نمایند که بین ۵۰ تا ۱۰۰ دلار می باشد.

درسهای مهم : 

اهمیت استفاده از امکانات ofline برای تبلیغ حضور Online • ایجاد و راه اندازی سرور، می تواند توسط یک فرد خود آموخته انجام شود.

سایت www.eBay.com 

سایت فوق یک گروه تجاری اینترنتی فرد به فرد است که در آن کاربران، اقلام

شخصی را به صورت حراج خرید و فروش می کنند. کالاهای مورد مبادله شامل آنتیک، سکه، عروسک، کامپیوتر، تمبر، جواهرات و غیره است. فروشندگان در قبال پرداخت وجه اقلام فروشی خود را در وب سایت قرار می دهند و خریداران از طریق مناقصه به خریدن آنها میپردازند. اگر قلمی بفروش رود، سایت مذکور فروشنده را با محاسبهٔ درصدی از قیمت نهایی شارژ می نماید. تا اواسط سال ۱۹۹۹ بیش از دو میلیون قلم کالا در این وب سایت برای فروش عرضه شده است. سهام eBay در NASDAQ مورد معامله قرار می گیرد و مقر آن در کالیفرنیا می باشد. در سال ۱۹۹۸ میزان فروش آن به ۴۷/۴ میلیون دلار رسید و درآمد خالص آن ۲/۴ میلیون دلار بود. حدود ۱۳۹۸ نفر در آن کار میکنند و جزو معدود شرکتهای تجارت الکترونیک می باشد که سودآور است.

درسهای مهم 

• ارایهٔ بجای یک سرویس جدید که معادلی در دنیای خارج ندارد و بیشتر مناسب اینترنت می باشد

• اهمیت نفوذ سریع در این بازار جدید و ایجاد موقعیت پیشرو

www.cascahuin.com.mx 

سایت فوق در سال ۱۹۹۴ در ایالات یالیسکو در مکزیک تأسیس شد. در سال ۱۹۹۹ حدود ۸۰ نفر کارمند داشت. ابتدا تنها در سطح محلی فروش داشت ولی از سال ۱۹۹۱ یک مقاطعه کار فرعی از یک شرکت بین المللی شد و از آرم آن استفاده نمود و در سال ۱۹۹۸ در آمد آن به حدود ۱/۵ میلیون دلار بالغ گردید. در اواسط سال ۱۹۹۸ یک وب سایت دوزبانه (اسپانیایی، انگلیسی) ایجاد کرد علاوه بر آن، سایت فوق از طریق پست الکترونیک با بسیاری از اتاقهای بازرگانی، مراکز تجارت جهانی و واردکنندگان در تماس می باشد. وب سایت جدید در بسیاری از

کتابچه های راهنمای اینترنتی به ثبت رسیده است و در بسیاری از انتشارات تجاری کشورها به چاپ رسبیله است و مشتریان جلیل یا از ایالات منحل ه . فرانسه، فیلیپین،

آرژانتین و چین به آن مراجعه کرده اند و سبب افزایش فروش آن به میزان ۳/۵ میلیون دلار شده اند.

درسهای عمده • چگونه میتوان از یک وب سایت به عنوان ابزار حامی فروش استفاده نمود؟

• نیاز مطلق به کنشی عمل کردن، زیرا که یک وب سایت به تنهایی نمی تواند فروشهای

جدید ایجاد نماید.

سایت WWW.B0Xman.Se 

این سایت سوئدی یک خرده فروش CD به شمار می رود. فروش آن در سال ۱۹۹۸ حدود ۱۵ میلیون دلار بود. سایت مذکور در سال ۱۹۹۷ در سوئد ایجاد گردید و سیاسی

بتدریج در کشورهای همسایه اش، فرانسه و انگلستان گسترش یافت.

درسهای عمده

چگونه یک وب سایت را با هزینه کم تبلیغ و گسترش دهیم؟

سایت www.CDnow.com

سایت فوق یکی از مشهورترین خرده فروشان الکترونیک بین المللی است. مقر آن

در ایالات متحده می باشد و سهام آن در NASDAO معامله می شود. فروش آن در سال

۱۹۹۸ بیش از ۵۰ میلیون دلار و ضرر آن حدود ۴۰ میلیون دلار بوده که بیشتر آن به واسطه هزینه های بازاریابی که حدود ۳۰ میلیون دلار بود می باشد.

درسهای عمده ای  که از این نمونه می توان فراگرفت

یک وب سایت با فن آوری برتر که به مبارزات تبلیغاتی سنتی می پردازد، اغلب دچار هزینه های سنگینی می شود، علی رغم این که به عنوان یک پیشرو تبلیغات مجانی

زیادی دریافت میدارد.

 

تجارت الکترونیک در کشورهای در حالح توسعه(بازاریابی اینترنتی)

عوامل اصلی موفقیت وب سایتیهای تجاری(بازاریابی اینترنتی)

چالشهای سایتهایی که بازارهای جهانی را هدف قرار داده اند

عناصر اصلی وب سایتهای موثر(بازاریابی اینترنتی)

ابزار جستجو(بازاریابی اینترنتی)

    

مشاهده تمامی مقالات