کسب درآمد اینترنتی از طریق تبلیغات متنی در وب سایت

ینه‌ پرداخت شده بابت هر هزارتبلیغ(CPM)، شاخص قیمت تبلیغات بنری به نحو قابل توجهی سقوط کرد.در حالی کهبرخی از صاحبان وب سایتها سرگرم لذت بردن از درآمد خود بودند (چیزی در حدودصد و پنجاه دلار)، این میزان درآمد به یکباره در مدت زمانی کوتاه به کمتراز نیم دلار، رسید و به همین نسبت درآمد سایت‌هایی با حدودپانصد هزار تبلیغدر هر مابه هفتاد و پنج هزار دلار در هر ماه رسید. این‌زمان بود که آه ازنهاد صاحبین سایت‌ها برآمد.
البته رشد تبلیغات بنری همواره کند بوده، اما هیچ‌گاه به اندازه‌ اواخر دهه‌ نود نبوده است.
اکنون سایت‌ها برای کسب مجدد درآمد گذشته خود، به شیوه های نوین تبلیغاتیرو آورده اند، خصوصا صاحبان وب سایت‌های کوچک با رضایت از روش های جدیدتبلیغاتی استقبال کرده‌اند.
یکی از این روش های جدید تبلیغاتی، “تبلیغات متنی” نامیده می‌شود وسایت‌های مشهوری مانندGoogle Adsense, Quigo’s Adsonar, Overture’s,ContentMatch, IndustryBrain از این شیوه تبلیغاتی استفاده می‌کنند.
این نوع تبلیغات بر پایه‌ متن شکل می‌گیرند و به طور خاص، به موضوعات مطرحشده در یک صفحه وب مربوط می‌شوند(مثلا مقاله‌ای در مورد راه‌های مختلف وامگرفتن از بانک، تبلیغات وام‌های خصوصی و بانکی و یا نوشتن مقاله ای در موردنقاط قوت یک محصول یا خدمت).
این تبلیغ‌ها عموما بر پایه‌ متن و محتوا هستند، اما برخی برنامه‌ها مانند Google Adsense تبلیغات تصویری هم عرضه می‌کنند.
ارائه کنندگان تبلیغات متنی وعده داده اند که از سایر انواع دیگر تبلیغات اینترنتی(بهعنوان مثال تبلیغات بنری) پیشی بگیرند وبه این ترتیب مخاطبین بیشتر رویآنها کلیک کنند.(در نتیجه ناشرین درآمد بیشتری کسب می‌کنند و تبلیغ دهندهگان به هدف خود یعنی جذب بازدید کننده بیشتر می رسند).
در نظر داشته باشید که تبلیغات متنی فقط در پیدا کردن و به نمایش گزاردنتعدادی کدو انتظار برای خوانده شدن‌، خلاصه نمی‌شود بلکه راه‌های متعددیبرای افزایش درآمد از این طریق وجود دارد،چه از Adsense استفاده می‌کنید وچه از Adsonar.
به یاد داشته باشیم:

۱. در نظر گرفتن تمام موارد مناسب سایت
قبل از هر چیز باید بدانید، تبلیغات متنی مخاطبان خاص خود را دارند. برخیسایت ها این مطلب را به درستی دریافته‌اند،در حالی که بقیه به زحمت چند پنیبه دست می‌آورند. به عنوان مثال کسانی که از Google Adsense استفادهمی‌کنند، در کلوپ UPS عضو شده‌، از مزایای این عضویت بهره می‌برند. مثلاسایتهایی با کمتر از پنج هزار آگهی وجود دارند که درآمدشان از سایت‌هایی باتیراژ پنجاه هزار آگهی تبلیغاتی بیشتراست.بنابراین، این مسأله به مراجعینوب سایت مرتبط می باشد.
خصوصیت وب سایت‌هایی که از تبلیغات متنی استفاده می‌کنند، چگونه است؟
• سایت‌هایی که مخاطبین آنها اصولا خریدار هستند.
• سایت‌هایی که افراد به دنبال اطلاعات دقیق تری درباره‌ تولیدات خاصهستند.این سایت‌ها تولیدات، خدمات جدید و فرصت‌های شغلی‌ را معرفی کرده،بهفروش این خدمات و محصولات می‌پردازند.
• سایت‌هایی که مراجعین آنها معمولا تمایل به خرج کردن پول دارند.
• سایت‌هایی با درصد رو به افزایش مراجعین خاص (مخاطبین معمولی اغلب از خواندن تبلیغات، امتناع می‌کنند.)
• سایت‌هایی که استفاده‌کنندگان آنها علاوه بر اینکه مطالب سایت را می‌خوانند، نسبت به تبلیغات علاقه نشان می‌دهند.

اگر تبلیغات متنی انتظارات شما را برآوردهنمی‌کند، می‌توانید از روش‌هایی مانند برنامه‌های ضمیمه و تبلیغات برپایه‌ی CPM استفاده کنید.

۲. تهیه‌ی مضامین نوین برای مخاطبین
کلید موفقیت یک تبلیغ متنی در مضمون آن نهفته است. محتوا، مخاطبین را بهخواندن مطالب وب سایت ترغیب کرده، همچنین آنها را به تبلیغات علاقه‌مندمی‌کند. می‌توان تبلیغات متنی را تبلیغات هدفدار نامید. با افزایش کیفیتمحتوا، درآمد حاصل از این تبلیغ افزایش پیدا می‌کند.
متصدیان امور تبلیغاتی (افرادی که عموما” حقوق ناشرین را می‌پردازند)،ترجیح می‌دهند تبلیغاتشان در سایت‌هایی با مضامین ممتاز نشان‌داده شود. درحقیقت یکی از دلایل امتناع این افراد از نمایش تبلیغات‌شان در سایت‌ها،جلوگیری از حضور تبلیغات در سایت‌های بی‌مفهوم و spamy است. از نظر آن‌هااین سایت‌ها ممکن است تعداد کلیک‌ها را زیاد کنند،‌ اما تأثیری بر رتبه‌آنها در موتورهای جستجو ندارند. فرد ممکن است روی تبلیغاتکلیک کند، نه به‌خاطر این‌که جذب خدمات یا تولیدات شده‌ است، بلکه چونمی‌خواهد هرچه زودتر از سایت خارج شود و تبلیغات ساده‌ترین راه برای اینکار هستند. این در حالی است که متصدیان امور تبلیغی فقط به کلیک رویتبلیغات احتیاج ندارند: آن‌ها برای به‌دست آوردن مخاطبانی علاقه‌مند بهمحصولات‌شان هزینه می‌کنند. آنها به مخاطبینی با قابلیت نظردهی نیاز دارند،که این اظهار نظر ممکن است شامل فروش یک محصول یا خدمت، عضو شدن درخبرنامه الکترونیکی وب سایت یا پرکردن پرسش‌نامه ای در مورد علاقه مندی هایبازدید کننده باشد.

۳. مطالعه‌ی دقیق نکات و قوانین مربوط به ارائه‌ خدمات
اگر از برنامه های تبیلغاتی وب سایتهایی مانند Google بهره می برید، حتما”نکات مربوط به ارائه‌ خدمات(حاوی بایدها و نبایدهایی که شما را در رسیدن بهمقصود یاری می‌کند) را به دقت مطالعه کنید. به این ترتیب شما درمی‌یابیدکه کدهای تبلیغات را در چه محلی بگذارید. از آن مهم‌تر ، این نکات به شماهشدار می‌دهند که چگونه از روند تبلیغات کنار گذاشته می‌شوید، مثلاً باکلیک‌های ساختگی یا تبلیغات متناقض. بسیاری از ناشرین زحمت خواندن این نکاترا به خود نمی‌دهند و از این شکایت می‌کنند که چرا به‌خاطر نقض یک موردکوچک از دور فعالیت‌های تبلیغاتی خارج شده‌اند.
خواندن و درک این نکات اهمیت بسیاری دارد. قطعاً شما نمی‌خواهید یک منبعدرآمد (حدودا” ۵۰۰۰$ در ماه) را فقط به‌خاطر ندانستن قوانینی که صرفا” گمانمی‌کرده‌اید با آنها موافقید، از دست بدهید. بسیاری از برنامه‌هایتبلیغاتی مانند Google Adsense نسبت به رعایت این نکات بسیار سخت‌گیر بوده وبرای اصلاح اشتباه شما ایمیل‌های هشدار دهنده ای ارسال می کنند. گاه بدونآنکه علتش را بدانید، اخطاری دریافت می‌کنید مبنی بر اینکه باید ظرف چندساعت کد تبلیغات را از سایتتان پاک کنید.

۴. استفاده از داده‌های موجود و تحلیل آن‌ها
با شرکت در برنامه‌های تبلیغات متنی،‌ همواره گزارش‌هایی دریافت می‌کنید کهحاکی از عملکرد صحیح برنامه در سایت شما هستند. شاخص‌های اصلی شامل صفحه،تعداد دفعات انتشار، تعداد کلیک‌ها، میانگین تعداد کلیک‌ها در هر ۱۰۰ تبلیغمنتشر شده (‍CTR) و کل درآمد حاصل، می باشد. برخی از آنها CPM قابل توجهیایجاد می‌کنند. این شاخص‌ها شما را در تحلیل عملکرد وب سایتتان و افزایشدرآمد آن بسیار کمک می‌کنند.
به‌عنوان مثال، اگر CTR شما فقط ۰.۲% است، درحالی‌که رقیب شما ادعا می‌کندCTR او ۴.۵% است، بدانید که بهبود محتوای تبلیغاتی شما کلید دست‌یابی بهCTR بالا است. بنابراین در این مرحله تمام برنامه‌های خود را روی بهبود CTRمتمرکز کنید.
همچنین می‌توانید داده‌های CPM را با سایر منابع کسب درآمد مقایسه کنید.
یک CPM تأثیرگذار از تقسیم کل درآمد بر تعداد تبلیغات در هر هزار تبلیغمنتشر شده به‌دست می‌آید. (مثلاً اگر درآمد یک ناشر از ۵۰۰۰۰ تبلیغ ۲۰۰$باشد، CPM رقمی معادل ۵۰/۲۰۰ یا ۴ دلار است) این CPM میزان ارزش سایت شمارا در دنیای تبلیغات نشان می‌دهد و حتی می‌توانید از آن به‌عنوان مبناییبرای فروش تبلیغات بنری استفاده کنید. همچنین می‌توانید از برنامه‌هایمرتبط که CPM قابل توجهی برابر یا بیشتر از آنچه که شما از شبکه‌ تبلیغاتمتنی، به‌دست می‌آورید، استفاده کنید.
بسیاری افراد همچنین به میزان دریافتی به ازای هر کلیک (EPC) توجه می‌کند.این میزان از تقسیم درآمد بر تعداد کلیک‌ها به‌دست می‌آید. (اگر درآمد بهازای هر ۶۰۰ کلیک، ۲۰۰$ باشد، EPC برابر ۰.۳۳$ است. از آنجا که ارزشکلیک‌های واقعی از کلمات کلیدی خاص، مشخص نیست، عدد میانگین با میزان کلماتکلیدی درنظر گرفته‌شده از طرف سایت برابر است.)
Google Adsense اطلاعات مفیدی برای انتخاب کلمات کلیدی در اختیار شمامی‌گذارد. (ایجاد کانال) اگر ارسال گزارش‌ها با تأخیری چند روزه همراهباشد، می‌توانید موضوعات، محتوا یا حتی فرمت‌های گوناگونی در کانال‌هایمختلف درنظر بگیرید. گوگل تا ۵۰ کانال (کلمات کلیدی) مختلف را درنظرمی‌گیرد. مثلاً اگر ۵ سایت در Adsense داشته‌باشید، می‌توانید هر سایت رابه عنوان یک کانال در نظر بگیرید. حال از طریق این گزارش‌ها در می‌یابیدکدام‌یک از این سایت‌ها در‌آمد بیشتری برای شما دارد. همچنین می‌توانید اینکانال‌ها را مطابق موضوعات مختلف سایت خود تنظیم کرده و باز هم میزان CPMهای هر موضوع و میانگین کلیک‌ها در هر ۱۰۰ تبلیغ را بررسی کنید.
روش دیگر برای استفاده از کانال، مطالعه‌ میزان تأثیرات فرمت تبلیغات شمااست. مثلاً تبلیغات با تیترهای درشت و در بالای صفحه، میزان کلیک‌هایبیشتری دریافت می‌کنند و درآمد به‌دست آمده از آنها در مقایسه با تبلیغاتمستطیلی در پایین صفحه بسیار بیشتر است.

۵. تجربه، تجربه و تجربه
سه روش برای افزایش درآمد وجود دارد:
• تعداد نسخه‌های تبلیغ (تعداد نمایش یک تبلیغ).
• تعداد کلیک‌ها (تعداد کلیک های صورت گرفته بر روی تبلیغ).
• میانگین تعداد کلیک‌ها در هر صد تبلیغ منتشر شده.

حتی اگر ترافیک سایت مطابق دلخواه شما پیشنمی‌رود، با بهبود CTR می‌توانید درآمد خود را افرایش دهید. همچنینمی‌توانید عملکرد تبلیغات متنی را در سایت با به‌کار بردن صفحه‌آرایی، رنگ،فرمت‌های مختلف، و ایجاد تغییر در تعداد تبلیغات، بهبود بخشید.
هیچ قانونی به اندازه‌ به‌کار‌گیری فرمت‌ها و صفحه آرایی های هوشمندانه،تأثیرگذار، سریع و قاطع نیست: به‌عبارت دیگر همه‌چیز به نحوه‌ تنظیمتبلیغات و محتویات وب سایت شما بستگی دارد. مثلاً یک مستطیل بزرگ در سایتیکه معمولاً از مقالات طولانی استفاده می‌کند باعث افزایش CTR می‌شود. ازدید یک سایت دیگر، استفاده از تیترهای درشت و مستطیل‌های عمودی تأثیر خوبیدارد.
و اما رنگ ها: برخی سایت‌ها گزارش می‌دهند که ترکیب تبلیغات و رنگ، CTR رادر سایت آن‌ها دو یا سه‌برابر می‌کند، در‌حالی‌که خیلی‌ها معتقدند “استفادهاز رنگ‌های متضاد” در کادر تبلیغ، CTR را افزایش می‌دهد.
انتخاب عوامل مؤثر بر افزایش CTR به تجربه نیاز دارد.
بطور مداوم تبلیغات خود را بررسی کنید.مثلابررسی کنید آیا یک تبلیغ بنریمعمولی با یک کادر مستطیلی درآمد شما را افزایش می‌دهد؟ در‌صورت دست یافتنبه روش سودمند، آن را ادامه دهید. اگر به بن‌بست رسیدید روش دیگری راانتخاب کنید.
به یاد داشته باشید که روشی مؤثر برای یک وب سایت، لزوما” برای سایر وب سایت ها پاسخگو نیست.

۶. افزایش قابلیت‌های تصویری سایت
برنامه ریزی برای افزایش میزان ترافیک و به‌روز کردن مداوم سایت، راهیمطمئن برای افزایش درآمد است. تبلیغات متنی یک راه‌حل “تنظیم برنامه وراحتی خیال” است که به‌طور خاص برای صاحبان وب سایتهای کوچک و متوسط بسیارمفید است. این روش به افراد اجازه می‌دهد به‌جای فعالیت بازرگانی برای فروشتبلیغات، نیروی خود را بر تنظیم محتوای وب سایت خود و در نتیجه افزایشمیزان بازدید کننده، متمرکز کنند.

۷. تنوع کلمات کلیدی (Key Words)
تعداد متصدیان تبلیغاتی که روی تنوع کلمات کلیدی کار می‌کنند و‌هم‌چنینتنوع تعداد کلمات کلیدی بر درآمد حاصل از تبلیغات متنی تأثیر می‌گذارد. باافزایش تنوع کلمات کلیدی، درآمد افزایش می‌یابد. اما اگر بزرگ‌ترین تشکیلاتتبلیغاتی از دور فعالیت‌ها در شبکه‌ی اینترنتی خارج شود و تبلیغات خود رابه هر دلیلی متوقف کند، درآمد شما به سرعت از بین می‌رود. یکی از مسائلی کهدر تبلیغات متنی با آن رو‌به‌رو هستید، نوسان درآمد هاست:
امروز درآمد خوبی دارید، اما هفته‌ی بعد ورشکست می‌شوید!
بهترین روش برای جلوگیری از نوسان درآمد، تنوع کلمات کلیدی مبتنی‌برموضوعات مختلف است. بهای هر کلیک برای “یک” کلمه‌ی کلیدی میزان کمی است،اما بدانید همیشه رقبای شما ازطریق کلمات کلیدی “مختلف” درآمدهای کلانبه‌دست می‌آورند.

۸. دم را غنیمت بشمارید
آرزوی قلبی استفاده‌کنندگان از تبلیغات متنی، زیاد شدن مداوم درآمد و ادامهداشتن موفقیت است. افسوس، هیچ چیز ابدی نیست و در دنیای اینترنت به‌سرعتبه سراشیبی سقوط می‌کنید.

چندین عامل بر کاهش درآمد صاحبان وب سایتها مؤثر است:

• کاهش پرداخت‌ها.
گوگل و سایر پشتیبان‌ها (درست مانند آنچه که درمورد تبلیغات بنری اتفاقافتاد) مبالغ پرداختی به ناشران را کاهش می‌دهند و این موضوع به‌سرعت درآمدناشران را کم می‌کند.

• متن و عدم توجه به آن.
از آنجا که استفاده‌کنندگان از خدمات اینترنتی عادت کرده‌اند تبلیغات بنریرا ندیده بگیرند، می‌توان فرض کرد از تبلیغات متنی نیز، هرچند هدف‌مند، چشمپوشی می‌کنند.

• کلیک‌های بی‌هدف.
گوگل و سایر پشتیبان ها برای وادار کردن اهالی تبلیغات به رعایت قوانین،جریمه‌هایی مانند پرداخت بهای هر کلیک بی هدف را در نظر گرفته‌اند. درآوریل ۲۰۰۴ گوگل جایزه ای با نام “پرداخت هوشمند بها” ارائه کرد که در آنبهای هر کلیک، مبتنی بر هدف‌مند بودن آن است.
ناشرینی که سایت‌های‌شان کلیک‌های بسیار زیادی برای یک تبلیغ دارند، مبلغ بسیار کمی دریافت می‌کنند.

• در نظر گرفتن احتمال تمام شدن برنامه تبلیغاتی.
ممکن است پشتیبان تصمیم بگیرد به‌طور کامل از بازی تبلیغات خارج و رویفعالیت دیگری متمرکز شود. هم‌چنین ممکن است آن‌ها به یک باره کل برنامه راطوری بازسازی کنند که برای شما درآمدی نداشته باشد.

کلید حل این مشکلات، این ضرب المثل قدیمی است:
“همه‌ تخم مرغ‌هایت را در یک سبد نگذار”

به‌جای تکیه کردن به یک منبع درآمد، بایدبه منابع درآمد مختلفی فکر کنید. می‌توانید تبلیغات متنی را با سایربرنامه‌های مربوطه و انواع دیگر تبلیغات یا سایر الگوهای شغلی ترکیب کنید.به‌این ترتیب با از مد افتادن تبلیغات متنی، ورشکست نمی‌شوید!